Застройщики меняют ипотеку на рассрочку — эксперт

Несмотря на рост ключевой ставки, рынок недвижимости продолжает адаптироваться, предлагая привлекательные ипотечные программы и рассрочки, что позволяет сохранять высокий интерес покупателей. Об этом «Стройгазете» сообщил директор по продажам ГК «Запстрой» Евгений Бескровный. «В ответ на текущие экономические условия, застройщики адаптируют свои стратегии продаж. Мы уже видим, что они смещают фокус с ипотечных продуктов на рассрочки, что является логичным шагом в условиях повышенной ключевой ставки. Рассрочка становится лучшим решением для тех, кто не может воспользоваться льготными ипотечными программами. Застройщики также активно работают над расширением своей аудитории, предлагая интересные условия новым категориям клиентов», — указал он. Касаясь трендов на рынке новостроек Евгений Бескровный отметил, что изменился подход к продажам и презентациям объектов.
«В последние годы продажи строились на минимальных платежах, что сегодня становится невозможным. Сейчас необходимо возвращаться к продаже самого продукта, что требует от застройщиков пересмотра своих стратегий и методов работы». – сказал он. Эксперт отметил, что семейная ипотека, хоть и измененная, остается одним из наиболее привлекательных инструментов для покупателей. Кроме того, программа IT-ипотеки также остается еще одним привлекательным вариант для клиентов. «Эти ипотечные продукты в сочетании с различными вариантами рассрочек, предлагаемыми застройщиками, способствуют поддержанию интереса к новостройкам даже в условиях растущей ключевой ставки», — сказал Евгений Бескровный. Заявления о том, что ипотека будет доступна только для 3% россиян, на его взгляд, не совсем обоснованы. Доля покупателей, пользующихся семейной ипотекой, значительно выше, и для них созданы действительно выгодные условия. Если добавить сюда специалистов IT-сферы и тех, кто способен сделать значительный первоначальный взнос, становится очевидно, что ипотека остается доступной для гораздо большего числа граждан. «Что касается перспектив на вторую половину 2024 года, я ожидаю интересное развитие событий. С конца августа мы вновь увидим рост спроса и активности на рынке. Это приведет к увеличению объема продаж к концу года, особенно в условиях, когда застройщики будут предлагать более гибкие и привлекательные условия для покупателей», — добавил Евгений Бескровный. Ранее «Стройгазета» сообщала, что в Московском регионе снизилась девелоперская активность.