В настоящее время около 20% россиян отказались от покупки квартиры в новостройке из-за проблем с продажей старого жилья. Об этом «Стройгазете» рассказала коммерческий директор ГК «А101» в Санкт-Петербурге Мария Орлова, добавив, что есть способ исправить ситуацию.
По словам эксперта, на вторичном рынке жилья 40% спроса формирует ипотека, а рыночные ставки сейчас составляют 18,5-19%, что делает займ на жилье нецелесообразным. «Есть случаи, когда клиенты уже взяли рассрочку, с планами продать квартиру и погасить ее, но вынуждены расторгнуть договор, так как не успевают в срок с реализацией», — рассказывает она.
Мария Орлова отмечает, что ситуация на рынке дает новый толчок для развития розничных вариантов программы трейд-ин у девелоперов. Выглядит это так агентство выкупает квартиру клиента, а средства за нее перечисляются сразу в счет оплаты новой квартиры. Если старая квартира окажется дороже новой, то остаток вернется клиенту на счет, если нет, можно доплатить, в том числе с помощью ипотеки или рассрочки. Весь процесс обмена занимает от двух до пяти дней.
Оформить трейд-ин можно даже на квартиру в ипотеке, если в ней прописаны дети или часть ипотечного кредита погашена с помощью материнского капитала. Главное, чтобы ипотечный остаток составлял не более 7,5 млн рублей, а рыночная стоимость квартиры не превышала 15 млн рублей. Программа работает не только в Санкт-Петербурге, но и в Москве, Краснодаре, Екатеринбурге, Новосибирске, Тюмени, Сургуте, Челябинске, Перми и Кургане, так что купить квартиру в трейд-ин можно даже в другом городе.
«70% тех, кто хочет продать свою квартиру, решились на это ради улучшения жилищных условий, расширения жилплощади. Однако уровень ипотечных ставок на «вторичке» делает продажу квартиры непростым предприятием. Кроме того, у 16% продавцов своих квартир завышены ожидания по их стоимости относительно ситуации на рынке. Поэтому спрос на услугу обмена среди покупателей новостроек будет расти», — отмечает руководитель группы по работе с партнерами «Обмен.рф» Екатерина Казакова.
