При правильной разработке стратегии ценообразования каждой компании гарантируется повышенное внимание покупателей, клиентов и других видов контрагентов. Купоны, скидочные талоны, акции, день черной пятницы, всегда привлекают большой поток покупателей.
Всех клиенты, магазинов разной направленности, нельзя назвать глупыми людьми. Разумные люди всегда меняют поведение и их склонность к потреблению возрастает, когда они видят возможность получить любую скидку, пусть даже самую минимальную.
Основными видами скидок можно назвать следующие:
- процентная, которая выражается в снижении изначальной стоимости товара или услуги на определенный процент;
- бонусная скидка, применяется при приобретении дополнительного товара;
- количественная скидка, побуждает клиентов приобретать большее количество товаров, например путем выдачи одного товара в подарок и другие условия;
- возврат или как его еще называют кешбек, производится он при оформлении большого заказа определенной суммы. Порой предлагаются скидочные купоны при оформлении заказа на большую сумму;
- бесплатная доставка тоже является своего рода скидкой. Часто на сайтах указывается, что при заказе на определенную сумму, доставка осуществляется бесплатно.
Распродажи и скидки могут заставить покупателя мыслить позитивно не только в отношении товара, приобретенного по скидкам, но и в отношении компании, осуществляющей распродажу. У людей формируется рефлекс экономии. Покупатели всегда ищут возможности сделать это действие.
Когда ценообразование происходит правильно, по мнению клиентов, то это вызывает доверие. А правильно рассчитанные цифры продавцами помогают оформить у покупателей ощущение серьезного снижения цены. Такого момента легко добиться предварительно установив цены на двадцать процентов выше, а чуть позже указать о снижении цены и распечатать ценники, указав процентное снижение цены. Таким способом продавцы добиваются стойких продаж продавая товар по старой цене, а иногда и выше. Обозначенные скидки, будут всегда являться стимулом приобрести именно этот товар. Скидки имеют возможность полностью отбивать желание поиска такого же товара по более дешевым ценам.
